人的欲望是社会进步的源动力！——弗朗西斯·培根
随着社会的发展、观念的进步，人类早已不再把欲望当作洪水猛兽，而是自然地接受自己的需求。追求新鲜、不在意负债的年轻人日益成为消费信贷市场上的主力军。国家机器也不吝把刺激人民的物质欲望当作一种有效的手段，用以促进国民经济的发展。
然而，随着疫情的持续，一切已发生变化。只想躺平、不愿消费，这一代年轻人越来越“佛”了。
即使在国内疫情得到控制、经济回暖后，报复性消费也并没有如经济学家预测的那样如约而至。反之，“报复性储蓄”却一度高涨，人们在消费行为上出现了前所未有的克制与冷静。“央视财经大数据”发布的《2019-2020中国青年消费报告》显示，疫情后，39.6％的年轻人在消费时会比之前更慎重考虑，40.2％的年轻人选择少买点，55.8％的年轻人消费时更倾向于只买生活必需品。疫情后时代，年轻人的消费态度开始趋于理性。
喜推科技认为，疫情的持续和反复对整个社会心理造成冲击，收入低迷、不可预知的风险，都使人们在消费行为上更趋向于保守，企业要做好长期应对“低欲望消费时代”的打算。另一方面，疫情培养了人们的线上消费行为，数字经济在很大程度上成为经济的稳定器。未来，企业只有紧跟消费者思维和行为的变化才能更好生存。
（1）传统营销模式，无力挣脱低欲望消费困境泥沼
目前，国内很多传统企业的营销模式，仍是面向整体性、近场景、高欲望的消费，通过不断地提高宣传率、入店率、转化率，来实现企业的运营迭代，确保业绩的实现。这就使其面对低欲望消费困境时，显得力不从心、捉襟见肘。
传统企业的营销模式，需要三个部分的有效组合：规模化的客户触点 + 引流客户入门店 + 漏斗式的销售转化。这样的销售模式，要求企业进行大量的流量拦截，首先是在人流量大的地段开店，或者找一个流量大的商场，去租一个柜台或店面，再结合地推，把周边小区或路过的潜在流量引导到门店中来。其次，需要借助传媒的力量，获取知名度，向广大受众进行传播，以此让客户产生信任感和熟识度，加大其进入门店消费的比例。再次，需要找到国民级大卖点进行集中宣传，以求在宽泛的流量中，获得较好的整体转化率。
很多传统企业，特别是快消品行业，靠着以上的三个组合拳，在过去的二十年内，做大做强。然而，面对当前社会消费行为的巨大变革，特别是疫情后时代低欲望消费文化流行的语境，这样的组合拳已经不合时宜。
首先，流量拦截的成本越来越高，一眼就能看到人流的黄金地段，价格一涨再涨。租金成本已成为压垮很多中小企业的最后一根稻草。传媒广告的费用更是深不见底，高额的明星代言费、综艺广告费，企业辛苦一年也未必挣得出来。
其次，知名度并不等于购买欲望。传统企业靠砸钱把企业知名度提升后，消费者一定买单吗？天猫双11榜单上，很多国际大品牌销量不如一些小众品类，天猫细分品类前几名可能是你并不熟悉的小品牌，知名度和购买决策之间不能简单地画等号。
再次，传统企业靠的是商家去主动找客户，然后促进成交。而现代互联网营销模式，是靠客户主动找商家，自驱带动消费。传统企业营销，千人一面，交易属性太重，弱化了客户偏好。而现代互联网营销模式，强调消费者细微感受，千人千面，将主动权交给消费者本身。两者比较，高下立判。
（2）升级互联网营销模式，让客户主动找你，不香吗？
与传统营销模式注重整体性、高欲望、近场景的消费模式不同的是，互联网营销模式大力开发了碎片化、低欲望、远场景的消费模式，推动了以客户为核心，以增长为导向，以数据为能源，把传统营销从货找人的流量拦截，迭代为消费者自发找货的流量运营与用户运营的逻辑升级。近年来，很多新锐网红品牌，从0-1起来的速度特别快，而且销售量还特别大，完胜传统企业国民老品牌，就是因为他们都从传统营销模式，演化成了互联网营销模式。
在低欲望消费时代，企业必须要激发客户的参与感，才能与其产生有效共鸣，从而实现业绩的提升。在互联网营销模式下，客户不单纯是消费者，而是企业品牌的缔造者。在内容市场，客户可以是生产者、分享者、体验者、传播者；在产品市场，客户可以是创造者、销售者、赠送者、消费者。
除了重视消费者的参与度，通过各种线上活动刺激消费者的活跃性外，互联网营销模式还通过导购+复购+口碑+推荐的新兴模式，通过口碑推荐、社会性裂变营销，汇聚第三方平台的流量，从而进一步获取商业价值，促进客户主动找上门来。
（3）喜推科技，互联网营销升级解决方案提供者
假设你有亿万级用户，你可以通过内容营销规模化地跟潜在用户进行接触。假设你有千万级用户，你可以重点做服务营销，类似海底捞，给客户留下深刻的印象和记忆点。假设你有百万级用户，你不仅需要做客户关系管理（CRM），还需要做数字精细化运营。假设你只有十万级乃至更少的用户，你除了要做客户关系管理、数字精细化运营外，还需要做客户认知管理。
喜推科技，致力于为传统中小微企业提供互联网营销升级解决方案，从客户信息和需求管理、订单的生成和管理、销售人员行为管理等众多要素着手，着力于中小企业数字化落地的每一个关键环节，为企业提供数字化智能销售解决方案。更为重要的是，喜推坚持平台赋能，降低企业转型难度。喜推平台由超级营销引擎、超级编码引擎、超级算法引擎、超级聚合引擎、超级管理引擎五大部分构成，可帮助企业实现管理、销售全流程扁平化、可视化、智能化，全面提升企业的销售管理效率。另外，喜推平台将相应功能模块化，企业可以灵活选择，按需使用，从而降低了使用成本，满足不同企业在不同发展阶段的差异化需求。
喜推认为，在互联网营销时代，企业不仅需要坚持“平台+生态”的战略方针，辐射广大受众，更需要培养自己的核心客户，也就是“铁粉”，通过社会化营销手段，与客户建立好关系，产生强互动、强粘性、强认同，这样客户才能和企业做到共识共情，第一时间有需求就会来线上线下逛一逛，而且不会等到促销才下手。这样有黏性的客户才是企业宝贵的财富，这样的客户越多，也越能支撑企业在困境中绝处逢生。
消费欲下滑、不再勇于提前消费，即使疫情之后国内经济已回暖，但是年轻人的消费思维已发生改变。这不仅仅是全球疫情造成的ptsd（创伤后应激障碍），更是全球“低欲望社会”化的一个缩影。如果说低欲望社会是经济高速发展下不可避免的阶段态势，那么面对低欲望的消费语境，传统企业只有及时升级营销战略模式，进行数字化转型，才能和消费者产生持久的良性互动，才能扛过这场疫情“持久战”。
